A transição de carreira de Lúcio Santos, corretor de imóveis na Innovar, foi destaque no programa Papo Imobiliário, exibido nesta quarta-feira (27). Após duas décadas na área de TI, ele deu uma guinada em sua vida profissional, guiado por um sonho inusitado.
“Trabalhei por 20 anos na indústria, na área de TI. Um belo domingo, sonhei que queria ser corretor de imóveis. Na terça-feira, comecei o curso. Até minha mulher se espantou, afinal, depois de 20 anos em TI, do nada decidir ser corretor… Mas sempre fui vendedor, desde o meu primeiro emprego. Com o tempo, descobri que precisava me aperfeiçoar para essa nova profissão, e até hoje estudo para ser cada vez melhor”, contou Lúcio.
O desafio de vender sonhos
Lúcio destacou as diferenças entre o trabalho de vendas tradicionais e a corretagem de imóveis. “Uma coisa é vender uma calça jeans, que você pode vender duas ou três e, se o cliente não gostar, ele volta. Outra coisa é vender um imóvel, que é um bem, o sonho de uma família. Você precisa agregar valor. Demorei muito para fazer minha primeira venda”, revelou.
A experiência de Lúcio também envolve entender profundamente as necessidades dos clientes. “Você precisa fazer perguntas para entender as possibilidades e necessidades deles. Isso é fundamental para ter sucesso”, afirmou.
Formação e propósito como pilares
O empresário Rodrigo Santos, dono da imobiliária Innovar, também participou do programa e destacou a importância de formar profissionais alinhados com os valores da empresa. “Hoje, focamos muito em preparar a pessoa que chega para trabalhar conosco, porque, às vezes, ela vem com vícios de outros lugares. Queremos que tenha a nossa cara. É muito gratificante formar um profissional”, disse Rodrigo.
Ele ainda ressaltou a relação entre atendimento e vendas no setor imobiliário. “Vender é atender. A venda está diretamente ligada ao atendimento. Quanto melhor você atender, mais eficiente será o processo de venda. Mas, para isso, tem que ter propósito. Se não tiver propósito, não terá êxito”, concluiu.
Confira a entrevista completa:
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